Habilidade de Vender com Sustentabilidade
Desenvolva a Vendabilidade da sua empresa e acelere suas vendas com resultados consistentes e previsíveis.
Sobre o Instituto Vendabilidade
O Instituto Vendabilidade, fundado por Gustavo Rueda, é especializado em desenvolver a vendabilidade de negócios. Com mais de 20 anos de experiência em vendas consultivas B2B, Gustavo criou a Metodologia F.E.C.H.A.R., que auxilia empresas a atrair, qualificar, converter e reter clientes de maneira sistemática.
Gustavo dedica sua carreira a transformar o cenário de vendas para empresas e profissionais através de processos ágeis, capacitação contínua e inovação tecnológica. Ele trabalha diretamente com times comerciais de diversas segmentos, aprofundando-se nas nuances da venda moderna e se dedicando a ensinar e desenvolver habilidades de vendas. O Instituto Vendabilidade busca transformar a cultura de vendas das organizações, integrando tecnologia de ponta e métodos inovadores para criar estratégias que não apenas convertem, mas também constroem relações duradouras com os clientes.
E aí, como está a Vendabilidade da sua empresa?
Vendabilidade é a Habilidade de Vender com Sustentabilidade.
Em um mundo onde a competição está em cada esquina e as metas de vendas se tornam cada vez mais desafiadoras, a Vendabilidade surge como a solução essencial para qualquer equipe de vendas, seja ela enxuta ou robusta. Vendabilidade é a junção de duas palavras poderosas: Vendas + Habilidade e Vendas + Sustentabilidade. Vamos explorar como esse conceito pode transformar tanto equipes pequenas quanto grandes em máquinas de vendas eficientes e consistentes.
Vendas + Habilidade:
Ninguém nasce vendedor. Vender é uma habilidade que se desenvolve com técnicas e processos validados. Para equipes de qualquer tamanho, o desenvolvimento contínuo dessas habilidades é crucial. Treinamentos específicos, aplicação de metodologias comprovadas e uma cultura de aprendizado constante garantem que cada membro da equipe seja capaz de atuar com excelência em todas as etapas do ciclo de vendas. Seja para uma pequena equipe, onde a versatilidade e a capacidade de executar múltiplas tarefas são essenciais, ou para grandes times B2B que operam de forma consultiva, a habilidade de vender é uma peça chave para o sucesso.
Vendas + Sustentabilidade:
A sustentabilidade em vendas é a espinha dorsal de resultados consistentes. O maior problema das empresas com resultados oscilantes é a falta de um fluxo contínuo de leads qualificados. Isso é válido tanto para estruturas enxutas quanto para equipes maiores. Em uma pequena equipe, é vital ter processos automáticos diários para geração de leads, permitindo que a equipe se concentre em converter essas oportunidades em vendas. Para equipes maiores e consultivas, a sustentabilidade envolve uma combinação de estratégias de inbound e outbound marketing, apoiadas por ferramentas de automação e processos bem definidos que garantem um pipeline sempre ativo.
Sem processos padronizados, a velocidade e a escala dos resultados ficam comprometidas. Empresas de qualquer porte precisam de um ecossistema onde leads são constantemente gerados, nutridos e convertidos. Isso não só estabiliza os resultados, mas também cria um ambiente propício para o crescimento escalável e sustentável.
Conclusão:
A Vendabilidade é mais do que uma simples estratégia; é uma abordagem holística que une a arte e a ciência das vendas. Desenvolver habilidades de vendas e garantir a sustentabilidade do pipeline são fundamentais para transformar resultados esporádicos em conquistas consistentes. Independentemente do tamanho da sua equipe, adotar os princípios de Vendabilidade pode levar sua operação de vendas a novos patamares de eficiência e previsibilidade. Em um mercado competitivo, a habilidade de vender de forma sustentável é o diferencial que pode transformar a trajetória da sua empresa, garantindo não apenas sobrevivência, mas um crescimento robusto e contínuo.
Nossa metodologia única e exclusiva
A Metodologia F.E.C.H.A.R auxilia empresas a atrair, qualificar, converter e reter clientes de maneira sistemática. Conheça os 6 pilares fundamentais para o desenvolvimento da Vendabilidade nos negócios.
F - Foco no Cliente Ideal
Identificar e segmentar clientes ideais com base na urgência e na consciência dos problemas que enfrentam.
E – Encontrar e Segmentar
Criar um processo de aquisição que seja realmente útil para o cliente potencial. Gerar LEADS na quantidade necessária.
C – Conexão com Conteúdo Estratégico
Fornecer conteúdo que aborde sintomas, problemas, causas, consequências e soluções. O objetivo é gerar LEADS INTERESSADOS.
H - Habilitação do Lead
Promover conversas 1 a 1 para validar a existência dos problemas, avaliar o nível de urgência em resolvê-los e determinar se podemos realmente oferecer uma solução. O objetivo é gerar LEADS QUALIFICADOS.
A - Apresentação da Proposta de Valor e Fechamento
É quando a solução é apresentada, negociada e a venda é fechada. O objetivo é gerar LEADS COM INTENÇÃO de compra e, na sequência, gerar CLIENTES.
R - Recorrência, Retenção e Indicação
Analisar os resultados gerados no processo, identificar pontos de melhoria e vender mais para os clientes atuais. O objetivo é gerar CLIENTES RECORRENTES e INDICAÇÕES.
Os 4 processos essenciais da Vendabilidade
São estes 4 processos que todas as empresas que querem acelerar seus resultados precisam desenvolver e otimizar constantemente
1) Geração de Leads
Estratégias para atrair e identificar potenciais clientes
2) Qualificação e Geração de Oportunidades
Avaliação e classificação dos leads para identificar os com maior potencial de conversão.
3) Conversão das Oportunidades em Negócios
Transformação de oportunidades de vendas em clientes pagantes.
4) Transformar Clientes em Clientes Recorrentes
Garantia de que os clientes atuais se tornem recorrentes e promotores da marca
Alguns de nossos serviços
Como podemos ajudar a sua empresa a desenvolver a sua Vendabilidade
Mentoria Vendabilidade 4 Business
Programa intensivo de aceleração de vendas para pequenas empresas com equipes comerciais enxutas.
Mentoria Vendabilidade 4 Teams
Programa intensivo e premium de aceleração de vendas para empresas com mais de 5 pessoas na equipe comercial.
Workshop Conversão Acelerada
Workshop realizado dentro das empresas para aumentar as taxas de conversão das oportunidades de negócio em aberto e atingir as metas de vendas em menos tempo.
Workshop GPS das Vendas
Workshop realizado dentro das empresas para recalcular as rotas das vendas e definir o esforço comercial necessário para atingir as metas de vendas do período.
Diagnóstico Vendabilidade360
Este diagnóstico vai te ajudar a avaliar a sua equipe e sua empresa nas 6 principais áreas de vendas. Será gerado um relatório personalizado com seus pontos fortes, pontos de melhoria e uma sugestão de plano de ação para os próximos 30 a 90 dias.
Plano de Impulsão das Vendas
Esta é uma sessão estratégica gratuita realizada com Gustavo Rueda para análise do Diagnóstico Vendabilidade360 e do plano sugerido, com orientações personalizadas e adaptadas ao seu momento atual.
Entre em contato conosco
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